美國風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)Canaan Partners負(fù)責(zé)人朱莉· 帕帕奈克(Julie Papanek)日前表示，在經(jīng)歷了2014年的小幅震蕩后，2015年的醫(yī)療保健市場將迎來更大變化。

帕帕奈克預(yù)測，明年，美國醫(yī)療保健系統(tǒng)的核心將在五個(gè)方面發(fā)生重要變化，分別是保險(xiǎn)、醫(yī)藥、供應(yīng)商、醫(yī)療服務(wù)和支付方面。

1. 沃爾瑪將成為你的承保人

沃爾瑪今年10月推出了在線醫(yī)療保健交易所，基于目前所出售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，沃爾瑪還不是一家名副其實(shí)的保險(xiǎn)商。但2015年這種局面就會(huì)改變。

沃爾瑪?shù)墓_聲明已經(jīng)對未來的保險(xiǎn)計(jì)劃進(jìn)行了規(guī)劃。推動(dòng)流量增長的關(guān)鍵在于，通過零售診所提供的初級醫(yī)療服務(wù)和4美元仿制藥。在專業(yè)護(hù)理方面，沃爾瑪將利用自家“Centers of Excellence”服務(wù)。根據(jù)該服務(wù)，去梅奧(Mayo)等主流醫(yī)院就醫(yī)時(shí)，患者只需支付少量現(xiàn)金，甚至是全免。

沃爾瑪零售店涵蓋美國95%的人口，憑借其零售交易數(shù)據(jù)，沃爾瑪可以提供定制化的健康服務(wù)，利用一些刺激因素來幫助消費(fèi)者作出健康的購物決定，達(dá)到預(yù)防一些慢性病的效果，如糖尿病和心臟病等。

2. 制藥廠商收購醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司

盡管所獲風(fēng)險(xiǎn)投資增長了4倍，但當(dāng)前大部分?jǐn)?shù)字健康公司尚未盈利。這些公司的CEO應(yīng)該將制藥廠商視為其客戶，因?yàn)橹扑幑菊趯で筢t(yī)療創(chuàng)業(yè)公司來幫助他們解決一些復(fù)雜問題。

多年來，制藥廠商的銷售戰(zhàn)略就是通過醫(yī)藥代表把藥品推銷出去。但如今，越來越多的醫(yī)生辦公室拒絕醫(yī)藥代表進(jìn)入。《陽光法案》(Sunshine Act)甚至還要求制藥廠商公布在每一個(gè)醫(yī)生辦公室的開支。

所以這些制藥廠商希望醫(yī)療科技公司幫助他們解決的一個(gè)主要問題是，把藥品賣給醫(yī)生。

對于醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司而言，他們的技術(shù)已經(jīng)能夠解決這種客戶意識(shí)和互動(dòng)的問題。明年，制藥廠商的內(nèi)部將設(shè)立在線銷售團(tuán)隊(duì)，一些廠商還會(huì)選擇收購醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司。

3. 亞馬遜破壞醫(yī)療供應(yīng)鏈

雖然亞馬遜出售的產(chǎn)品各種各樣，但目前并不包括導(dǎo)尿管和手術(shù)手套等，很這些商品可能很快就會(huì)上架。

醫(yī)生和業(yè)務(wù)經(jīng)理一樣，他們在生活方面也喜歡Amazon Prime會(huì)員服務(wù)。那為什么不將其拓展到業(yè)務(wù)方面呢?

亞馬遜首先可以從小的方面入手。既然能在2個(gè)小時(shí)內(nèi)將衛(wèi)生紙送遞買家，那么也能在同樣的時(shí)間內(nèi)將手術(shù)手套和手術(shù)服送到醫(yī)院。成為主流后，亞馬遜就可以涉足高利潤率產(chǎn)品，如縫線和鳴管等。

對于醫(yī)療專業(yè)人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理而言，使用亞馬遜的最大優(yōu)勢是低價(jià)和方便。

4. 醫(yī)院成為P2P借貸渠道

如果你了解醫(yī)療保健的支付流程，你就會(huì)意識(shí)到這個(gè)趨勢。消費(fèi)者和雇主通常購買的是高免賠額的保險(xiǎn)計(jì)劃，所以，醫(yī)院所掙的第一筆錢來自消費(fèi)者。確切而言，第一筆17000萬美元的費(fèi)用來自消費(fèi)者。但是，美國家庭的平均年收入是55000萬美元，因此大部分美國人支付不起這筆醫(yī)療費(fèi)用。

如果消費(fèi)者不支付這筆費(fèi)用，就會(huì)影響到醫(yī)院的收入，甚至可能成為壞賬。因此，該問題變得越來越迫切。那么如何能找到一筆錢來資助消費(fèi)者呢?答案是P2P借貸公司。之前，P2P借貸已經(jīng)被引入到整形外科和其他現(xiàn)金支付醫(yī)療服務(wù)中。將來，它還會(huì)被應(yīng)用到美國大部分醫(yī)療開支中。

5. 拉美人成為炙手可熱的潛在客戶

有5400萬拉丁美洲人生活在美國，占到了美國人口總數(shù)的17%。在政治上，拉丁美洲人已成為重要的投票區(qū)，而在醫(yī)療保健方面也將如此。

出于法律地位、英語技巧和財(cái)政約束等因素，拉丁美洲人一直被拒絕在美國醫(yī)療保健系統(tǒng)之外。不到4%的醫(yī)療保健提供商說西班牙語，大部分不知道如何在文化和經(jīng)濟(jì)方面接觸拉丁美洲人。因此，在每5個(gè)沒有醫(yī)療保險(xiǎn)的美國人中，有1個(gè)就是拉丁美洲人。

對于醫(yī)院而言，他們不能忽視這部分人群。為了贏得這些尚未被開發(fā)的用戶，我們將看到一些針對拉丁美洲人設(shè)立的醫(yī)療服務(wù)。

對于美國的醫(yī)療保健市場，變革總是來得很慢，還有些不情愿。但得益于來自政府、支付方和消費(fèi)者在提高保險(xiǎn)覆蓋面和護(hù)理質(zhì)量上的需求，相信明年的這些變化將來得比以往快些。

這五方面的預(yù)測凸顯了醫(yī)療保健市場一些力量的轉(zhuǎn)移。一些新的競爭對手會(huì)異軍突起，消費(fèi)者對自己所接受的護(hù)理將有更大的控制權(quán)。我們也希望醫(yī)療保健市場的負(fù)責(zé)人在2015年能擁抱這些創(chuàng)新和變化。